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11種頂級方法,充分調用你的每一分人脈!

2021-04-07  企業思想家

拓展人脈也要講究科學,而不是盲目地群發名片或者參加聚會。

相比于費盡心機地結交陌生人,從我們現有的人際關系出發深度挖掘人脈,是更省力、更高效、更可執行的動作。

企業思想家從美國著名商業思想領袖戴維·布爾庫什所著《朋友的朋友是朋友》一書中,梳理出了11種能夠有效結交并拓展人脈關系的方法。厘清并掌握這11種方法,每個人都可以成為人脈高手!

圖片來源:新華網  新華社記者陳益宸 攝

1

-THE FIRST-

在不常見面的人中尋找力量

人們傾向于把最親密的朋友當作最大的資產。

但是,杜克大學教授馬丁·呂夫等學者,在研究了企業家是如何利用強關系和弱關系,以及這對他們創新能力的影響之后,發現了一個問題:

人們獲取新信息的最大機會和最佳來源,實際上是那些“弱關系”或“休眠關系”。也就是人際關系中,那些我們不常見面,或在相當長時間內不曾聯絡的人。

比如,你想要了解新事物或調換工作,嘗試聯絡很久沒聯系的老朋友,會比僅聯系我們身邊最親密的人,效果要好得多。

為什么會這樣?這是因為,第一,不常見面的人,能給你提供大量新穎、與眾不同、出乎意料的見解。他一直在通過與其他社交圈子的人互動,來獲得新的知識和經驗。

第二,為征詢意見主動聯系久違的朋友,這種聯系是很有效的。聯系他們通常會比和現在的同事交流快得多,因為后者可能在多個項目上,都與外界有合作。

第三,很多時候,久違的朋友可以是更強的人際關系,對方的信任和愿意提供幫助的動機,要比親密關系的人強得多。

2

-THE SECOND-

 每個人都可以成為你的朋友

很多人認為,人脈關系僅僅是一個他們擁有的聯系人的集合,大的或小的、好的或壞的。

通常情況下,人們會根據手頭人脈關系的情況,來判斷人脈關系的實用性,繼而給這些“關系”和人分類。

但是研究表明,這種分類,并不是搭建人脈關系網的好方法。

我們所有人都身處在一個大的人際關系網絡中。那些取得成功的人,未必都有最優質的人脈關系,但是他們都有一個共同點:能夠洞悉,并最好地利用他們的人脈關系。

懂得如何利用新的社交圈子非常重要。這其中一個重要的方法,就是知道每個人都是一個朋友的朋友,即使我們還沒有見過那位朋友。我們所遇見的每個新朋友,都為我們解鎖了在他的社交圈中自由航行的能力,并且任何一個人都能為我們打開一扇通往一個全新世界的大門。

《朋友的朋友是朋友》

【美】戴維·布爾庫什(David Burkus)著 

中信出版社

3

-THE THIRD-

成為一名掮客并填補空缺

很多人都這么想:只要待在既定的軌道里,順著職場的位階向上爬,或者成為自己所在領域的專家,專注于認識更多本行業或部門內部有影響力的人,就能邁向成功。

然而出人意料的是,芝加哥大學社會學家羅納德·伯特對人際關系的研究揭示,在一個單一行業中,一個聯系緊密的工作團隊里人脈最廣的人,遠不如跨領域傳遞信息的人有價值。

這個發現,對于人們規劃職業生涯、進行組織管理具有重要意義。

每個個體,大多數時候傾向于在緊密相依的團隊或群體內部活動。這就決定了在這些群體之間,容易形成空缺。

羅納德·伯特發現,在公司關系網中,掮客,即那些與公司內其他群體或團體成員交流想法的人,更有可能提出更具價值的改善方案。

掮客更有可能獲得更高的薪水,得到積極的業績評價和升職機會。那些既有獲取多元信息的渠道,又具備整合信息能力的人,不僅能給所在公司,也能給自己帶來好處。

實踐證明,把兩個無關的群體聯系起來,會產生巨大的價值。你可能并不總是能夠馬上看出其中的價值,但當你成為填補不同群體之間人際關系空缺的那個人,你就有更大的概率發現真正的機遇。

4

-THE  FOURTH-

找到屬于你自己的“谷倉”

2015年,英國《金融時報》專欄作家吉蓮·邰蒂提出了“谷倉效應”的概念。谷倉效應,是指企業內部缺少溝通,部門間各自為政,就像一個個谷倉,沒有水平的協同機制。

盡管許多現代商業書籍對谷倉效應帶來的風險發出了警示,但現實要比書本復雜得多。研究表明,太過封閉確實會對人的職業生涯造成損害,但同時,不夠聚焦也可能會對人的發展產生不利影響。

那些叱咤風云的成功人士懂得:他們需要和同樣成功的、能夠幫助他們事業發展的人打成一片,但同時,他們不能把所有的時間都花在這種小圈子中。他們靈活地應對自己的小圈子,同時又不斷接觸著圈子外更廣闊的世界。

事實證明,擁有最龐大的人脈資源和事業上最有成就的人,都懂得在不同團隊中工作、歷練的重要性,同時主動在不同團隊之間,發揮橋梁紐帶作用。

5

-THE FIFTH-

善于組建臨時團隊

什么樣的團隊才是最好的?在了解了社群和協作的重要性之后,人們會很自然地認為:“最好的團隊是那些長期待在一起的組合”。

但科學研究的結果卻截然相反,布萊恩·烏西和另外一組研究人員發現:

許多團隊之所以頗為成功,恰恰是因為他們是短暫的組合。這些團隊的成員合作一次之后便各奔東西。

由此,布萊恩·烏西得出的結論是:有著龐大關系網絡和一支緊密合作的隊伍,并不如“有著松散的關系網絡和短暫結合的隊伍”來得有價值。

如果把一支好的隊伍完整保留下來,往往不能得到理想的回報。這是因為,如果一支隊伍的前期成果很豐碩,就不太可能把同樣的時間和精力投入到下一個項目中去。

本質上講,你需要新鮮的血液,而為了注入新鮮的血液,你需要的應該是一個動態的關系網。它不僅能夠允許其中的每個個體迅速結合,還能夠引進足夠的新合作者來維系項目的運用。

如果你的關系網允許你輕松地構建起一支由新老關系組成的團隊,那你就擁有了一個偉大的組合。如果不是,那你可能和同一撥人一起工作的時間太久了。

6

-THE SIXTH-

做一個超級社交達人

人們在審視自己和別人的人際關系時,很容易認為,所有人的社交圈子都差不多大。然而,針對人際關系的研究表明,有些人的社交范圍遠超平均水平——他們就是所謂的“超級社交達人”。

但也有證據表明,實際上大多數人,都有能力把個人社交圈拓展到足夠大,大到可以與超級社交達人相提并論。只要掌握了正確的方法。

在現有的人際關系網中,締結新的、有價值的聯系,是成為超級社交達人的一種行之有效的辦法。在這一點上,首先要做到,為你關系網中的人拓展人脈資源,慷慨地為你身邊的人引薦新朋友以增加他們的價值。通常情況下,你身邊的人也會投桃報李,不吝把你介紹給他們的朋友。

你最好能把這種推薦變成一種生活習慣,你可以制定一個目標,每周推薦一次或更多。

成為交際達人的能力,并不是只有少數特殊的人才有。掌握了正確方法,任何人都可以成為一個超級社交達人。

7

-THE SEVENTH-

富者愈富

廣泛結交者交際愈廣

人們在觀察超級社交達人的時候,往往對他們異常龐大的社交網絡感到驚訝,好奇他們需要花費多少精力,來構建和維護這樣一種規模的人際關系。

然而,科學研究揭示了人際關系中,一個出人意料的事實——一個人的社交越廣泛,就越有可能建立新的聯系,而隨著時間積累,經營人際關系會變得越來越輕松。

這是因為,隨著人脈的拓展、人際關系數量的增長,其他人更可能會主動找上門來想要認識你,而你結識新朋友的過程也就變得越來越簡單了。

所以說,構建起一個有價值的人際關系網絡,一開始可能需要做很多工作,但最終會變得毫不費力。

8

-THE EIGHTH-

研究目標人物的關系網

如果你想要在一個社交圈子里出名,是不是需要去認識這個圈子里的每一個人?或是通過宣傳媒介,一次讓這個圈子里的所有人都認識你?

事實上,這不是最好的辦法。科研者對社交網絡的研究表明,在一個社交圈子里,往往是交際最廣泛的人,引導著整個圈子對外界的看法。這意味著,只要你把注意力放在經營一些正確的、關鍵的人際關系上,就可以快速打進這個圈子。

一般情況下,人們習慣于根據身邊社交關系圈的態度做出對他人、產品或趨勢的判斷。但需要注意的是,你身邊的這群人有時也會誤導你,使你得出與實際不符的判斷。

如果你正打算與某個目標人物建立聯系,最好不要僅僅依賴你可能認識的某個人來牽線搭橋,相反,你的重點應該放在研究目標人物身邊的關系網,尋求建立其他的聯系。

比如,想想看你跟目標人物之間有多少個共同的聯絡人?他們當中誰更適合作為引薦人?如果在目標人物的親密圈子里,同時有多個人在談論你,并且那個交際最廣、最受信賴的人為你引薦,你就很有可能成功與目標人物建立聯系了。

9

-THE NINTH-

刻意結交想法另類的人

人們總以為,自己擁有了一個龐大的人際關系網,就等于擁有了能夠獲得多元信息的渠道。

可是最新的研究表明,大多數關系網中的人都是志趣相投、有著相似的思維模式。如果一直是在這種情形下擴展人際關系網,實際上并不利于你獲得多元化的信息,并在面對外界諸多變數時做出正確或最優的決策。有時,甚至還會導致你做出災難性的決策。

你的社交圈子會影響你的思維模式,刻意去結交想法另類的人,能夠改變你在人際關系網中的位置。

如果只結交與你思維方式相似的人,你會覺得舒服自在,但這會令你越來越難以接觸到不同的聲音、觀點以及那些能夠幫助你更準確了解全局的不一樣的人。

你需要讓你的人際關系網中,具有另類的思維和聲音,來避免你對所處環境的認識產生偏差。

10

-THE  TENTH-

 共同活動比單純聯誼更有效

一談到結交朋友和社交,人們通常會聯想到聯誼活動。

但是,布萊恩·烏西研究認為,在一個社交場合與人閑聊,不太可能引導你獲得一個強大的人際關系網。相反,加入集合了一群不同背景的人的項目、團隊和活動中,更有可能使你達到這個目的。

與常識相悖的是,當人們把更多的注意力放在活動本身,而非建立關系上,反而更有可能與一群不同的人培養出新的人際關系。

研究表明,我們真正需要的是,把時間和精力投入到能夠最大限度為我們提供新的不同聯系的活動中。這些活動必須具備能夠激發激情或挑起情緒,需要相互協作和具有一定挑戰性的特點。

11

-THE  ELEVENTH-

朋友圈中潛藏大量商機

現實當中,你是不是也會把自己的人際關系分類?比如,哪些人是朋友,哪些人是同事,哪些人是商業合作伙伴,哪些人是曾一起參加過活動的人……

可現實中的人際關系網,比這樣簡單分類要復雜得多。研究表明,復合型的人際關系,即兩個人之間存在一種類型以上的關系,更有價值。

很多人會把私人關系與工作關系劃分得涇渭分明。事實上,私人關系可以變成長久的、有價值的商業合作關系。盡管我們努力避免帶著獲利的目的去結交朋友,但不得不承認,我們大多數人的朋友圈中,都潛藏著大量的商業機會。

研究人員調查了多家企業后發現,友誼能夠發展出工作上的關系,工作中的同事也能夠成為朋友。相對于純粹的工作關系或純粹的友誼,工作場合的友誼更能提升工作效率和工作表現。

除了提高生產力,復合型關系還有助于提高企業內部的創新力和知識傳播力。

有時候,復合型關系能夠創造人一生僅有一次的機遇,改變一個人的職業生涯。

如果你一直認為,你需要區分你與你的朋友,以及你與你的同事之間的關系,那你就需要重新審視你的這種想法了:

首先,需要拓寬你對朋友和同事概念范疇的認知,之后再著手拓展你的人際關系。

本文選編自戴維·布爾庫什著《朋友的朋友是朋友》

戴維·布爾庫什(David Burkus),自2017年以來,一直被管理界的奧斯卡——Thinkers50評為全球頂尖商業思想領袖。在《哈佛商業評論》、《福布斯》、《金融時報》等知名刊物上,發表了大量關于人際關系、團隊管理的文章;曾受比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格等邀約,在微軟、臉書、谷歌等公司為管理層做演講和培訓。

END

編輯|丁凝  主編|張寧

校對|谷紅欣  視覺|牛大偉

使用須知:

文章已獲得轉載授權,

需要轉載,請在公眾號后臺聯系。

 本文亦在今日頭條、大魚號、搜狐號、

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